룰 브레이커가 되어라

룰 브레이커가 되어라.

마이크로소프트, 애플, 구글, 아마존, 소프트뱅크, 삼성 등 지금 IT를 이끄는 기업들은 기업마다 독특한 문화와 성공에 대한 의미를 다르게 우리는 인식하고 있다. 스타트업도 마찬가지이다.

제포스, 에어비앤비, 우버, 그루폰 등등 우리가 익히 들어 알고 있는 스타트업들도 그들만의 문화와 성공에 대한 비전을 각기 다른 모습으로 우리에게 보여주고 있다.

이들의 공통점을 찾아보면 그들만의 법칙을 찾아볼 수 있다.

rule breaker

[Rule Breaker, 이미지 출처: 구글]

이들은 모두 기존 시장 질서에 순응하지 않고 자신만의 방법으로 시장을 재편하여 승리를 이끌어 내었다. 이러한 고정관념과 규칙을 깨는 것을 룰 브레이커라고 한다.(출저: 룰 브레이커, 박기성 저)

기업 창업가 매뉴얼의 저자 스티브 블랭크 교수는 조셉 캠벨의 ‘천의 얼굴을 가진 영웅’을 예로 들어 설명한다. 스타트업은 영웅들의 여정을 떠올리게 된다. 새로운 회사, 새로운 제품은 모두 비전으로 부터 시작된다. 스타트업의 비전은 새로운 것에 대한 희망이며, 이는 극소수의 사람들만 이해하는 목표이다.

스타트업의 창업가는 비전이 가진 강렬한 열망과 도전 정신을 가진다. 이는 대기업과 일반 기업과 명백히 구별되는 특징이다. 

창업가는 비전을 만들고 이를 현실화 시키기 위해 노력한다. 비전을 현실화시키기 위해 창업 팀을 만들고, 불확실하고 두려움이 가득한 시장을 개척해야 한다. 이것은 성공을 위한 여정이지만 수많은 역경과 고난이 따른다. 매일 창업자는 체력, 민첩함, 용기를 시험받는다.

시험은 냉혹하다. 패자는 잊혀지고 승자는 기억이 남는다.

스타트업의 승자들은 교만하지 않고, 무엇이 나의 비즈니스에 문제와 위험인지를 간파하고 이를 지속적으로 수정(fix or pivot)한다. 끊임없는 반복과 개선을 통해 결국 시장에서 승자가 된다.

승자의 스타트업은 주어진 길과 이미 알려진 방법을 통해 승리하지 않는다. 자신 만의 길을 개척하고 자신에게 맞는 시장을 개척해 나간다. 이것만이 스타트업이 기존의 기업들과 경쟁에서 승리와 새로운 규칙을 통해 지속적인 성장을 이끌어내는 방법이다.

 

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제 2회 린스타트업 코리아 세미나 자료를 공유합니다

제 2회 린스타트업 코리아 세미나 자료를 공유합니다.

 

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제 2회 린스타트업 코리아 세미나에 참석해주셔서 감사합니다

제 2회 린스타트업 코리아 세미나에 참석해주셔서 감사합니다.

세미나에 참석하신 분들이 남겨주신 소중한 글을 공유합니다.

Surk Park님

린스타트업에서 중요한 것들을 정리하면
1. “고객이 무엇을 원하는지 알고 있다.” 라고 착각하고 있는 사람이 대부분
2. “어떤 기능이 필요한지 알고 있다.” 라고 착각하고 있는 사람이 대부분
3. “제품 출시와 실행을 강조한다.”
4. “섣부른 확장은 실패로 이어진다.”
5. “죽음의 나선을 벋어나야 한다.”

Jung Moon Chang님

린스타트업을 하는 스타트업기업에게 있어 쉽게 잊어버릴 수 있는 기본과 시련을 이기는 극복방법을 제시하고, 현재의 상황을 어떻게 평가하고 테스트하여 앞으로 어떻게 나아가야 할지 기본적인 지침이 될 수 있는 내용이었던 것 같습니다.

Jwas Min-Kyung님

개인적으로 비즈니스모델의 탄생 과 Lean Startup 이론에 관한 책도 읽고, 강의도 많이 들어서 이미 어느 정도 안다고 생각 했습니다. 막상 캔버스 를 채우다 보면, 잘 안채워지던 칸이 좀 있었는데, 다시 금 세미나 참석 통해서 좀더 신경써서 파악 해야 될 곳이 복습이 되서 좋았습니다.

세미나 후기를 남겨주신 3분께  “기업 창업가 매뉴얼”을 보내드렸습니다. 세미나에 참석해주신 모든 분들께도 감사드립니다.

린스타트업 코리아 일동.

 #린스타트업코리아 페이스북(그룹)

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제 2회 린스타트업 코리아 세미나를 개최 합니다.

제 2회 린스타트업 코리아 세미나를 개최 합니다. 


본 세미나는 온오프믹스를 통해 등록하실 수 있습니다.
세미나에 참석해주는 분들에게는 행사 기념품을 드립니다.
1. 기업 창업가 매뉴얼, 에이콘, 스티브블랭크, 밥도프 저, 김일영, 박찬, 김태영 역 5권

2. 히트 상품은 어떻게 만들어 지는가?, 한스미디어, 김재영저 5권

기업 창업가 매뉴얼 The Startup Owner's Manual 히트상품은 어떻게 만들어지는가

3. 라이프스타일 서비스 Swagger에서 세미나에 참가하시는 모든 분께 고급 남성 화장품을 선물로 드립니다.

 

온오프믹스 린스타트업 코리아 세미나 신청하기 [신청 ==>]

 

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당신의 비즈니스는 뛰고 있는가?

당신의 비즈니스는 뛰고 있는가?

초기의 열정적인 창업도 시간이 지나면 마치 오래된 연인처럼 권태기가 찾아온다. 처음에 두근거리는 마음과 제품이 나올때 느끼는 환희는 시간이 지나면서 점점 옇어진다.

이때 당신의 비즈니스가 권태기에 빠진 것은 아닌지 살펴봐야 한다.

지속적으로 제품은 판매가 되는 것인가? 고객은 계속적으로 유입되고 있는가? 영업활동에 대한 시장 확대가 되고 있는가? 단순히 기회 포착이 아닌 실질적인 판매가 증가하는가?

이 모든 것에 대해 창업자가 관심이 멀어지고 다른 사람의 손에 맏기는 순간 비즈니스는 어려움에 빠지게 될 수 있다.

코비 브레인에서 스타트업이 망하는 20가지 이유중에는 8번째 사유가 ‘창업자의 열정 부족’이다. 열정이 사라지는 비즈니스는 위험하다. (참조 스타트업이 망하는 이유)

다시 열정에 불을 붙이기 위해서는 가장 우선순위가 높은 지표에 집중하는 것이 먼저다.

가장 손쉽게 우선 지표를 살펴보는 것은 코호트 분석을 하는 것이다.

코호트분석

[코호트 분석 출저: kissmetrics]

코호트 분석을 위해서는 먼저 시기 별로 가입자, 사용자, 판매율 등 개선이 시급한 지표에 대한 누적 값이 필요하다.

위 그림에서는 기간별로 사용자들의 방문에 대한 활성화(singed)에 대한 지표이다. 지표를 가입한 후 1달마다 얼마나 이탈이 일어나고 있는지에 대해 살펴본다.

첫달은 2010년 8월 부터 2011년 4월까지는 증가세를 보이고 있다. 이것만 본다면 가입자는 순조롭게 늘어가고 있다고 판단하게 된다. 하지만 가입후 6개월 이후를 본다면 2011년 4월부터는 가입자들이 활동율이 크게 떨어지고 있다.

이것은 최근 가입한 가입자들에게 충분한 제품/서비스가 되지 못하고 있다는 것이다. 이를 개선하지 못한다면 제품/서비스는 죽음을 맞이하고 말 것이다.

따라서 가입후 3개월 이후에 지속적인 활성화를 위한 가설을 세우고 검증에 나서야 한다.

서비스를 사용하지 않는 이유는 무엇인가?

이탈하는 사람들에게 이메일이나 문자를 하지 말고 직접 전화를 걸어 연락하는 것이 좋다. 필요하다면 직접 방문해서 질문을 하고 이에 상응하는 보답을 하라.

창업자 당신이 뛰지 않는다면 비즈니스는 곧 멈출것이다. 당신의 비즈니스를 뛰게 만들어라.

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